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Bruno Duvault

Directeur Marketing & Communication

Responsable Marketing produit
Product Marketing Manager
Product Marketing Manager
Directeur Marketing & Communication
Marketing & Communication Director
Eclairage à LED
LED lighting solutions
Logiciel de gestion des ressources humaines
Workforce Management software
Export
Export
Bruno Duvault
52 ans
Permis de conduire
Cellettes (41120) France
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
Mon expertise est le positionnement Marketing de solutions (logicielles, matérielles, services) pour les professionnels. Elle est le fruit de très bonnes expériences en France comme à l’international au sein de sociétés spécialisées et leaders sur leurs segments de marché.(offres d'éclairage LED innovantes, gestion opérationnelle des ressources humaines).

Identifier les besoins du marché, documenter les analyses fonctionnelles, développer les outils d’aide à la vente et accompagner le lancement de produits et développer la notoriété des marques, tel est mon savoir-faire aujourd’hui.

Mon projet : mettre à contribution et approfondir mon expertise (Marketing, Business et Technique) à un poste international au service d’une entreprise innovante, dynamique et à taille humaine dans le secteur des nouvelles technologies.

Mes atouts : rigueur, sens de l’écoute, aisance rédactionnelle, créativité et sens de l’initiative.

A tout recruteur intéressé par mon profil, je vous assure mon total investissement dans des fonctions de Direction Marketing & Communication, Responsable Marketing Produit.
  • Prendre en main et gérer la totalité des activités Marketing et l’ensemble de la communication (Marketing opérationnel, Marketing Produits, Communication)
  • Assurer la veille concurrentielle et mettre en place les outils permettant aux commerciaux de remonter les informations nécessaires à l’analyse et à l’évolution des marchés.
  • Prévoir et animer les campagnes de promotion produits, catalogues, web, stands sur salon
  • Maintenir le site internet à jour : www.neolux.fr
  • Élaborer un plan de communication global et en assurer le suivi
  • Coordonner et assurer les relations avec l'attaché de presse
  • Coordonner et piloter les échanges entre le service commercial et le bureau d’études
  • Animer un comité de pilotage mensuel sur le marketing et la communication NEOLUX
  • Concevoir et réaliser les outils d’aide à la vente en partenariat avec le service commercial
  • Encadrer et coordonner le travail de l’équipe marketing
  • Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale
  • Localisation du nouveau site web Kronos pour la France et optimisation du référencement naturel
  • Développement de la stratégie produits en Europe (Solutions logicielles de gestion opérationnelle des ressources humaines)
  • Industrialisation et lancement de l'offre Workforce Central en France : solution de Workforce Management dédiée aux grands comptes (Enterprise market)
  • Lancement commercial de la solution Kronos Efficient 5.1 pour le mid-market (France - Belgique - Pays-Bas - UK)
  • Réalisation d’une enquête en ligne pour une étude du marché des solutions en Gestion Opérationnelle des Ressources Humaines (France et Benelux)
  • Gestion du projet de refonte du site Captor (3 langues) en site orienté solution mid-market (www.kronosglobal.fr) suite au rachat de Captor par Kronos
  • Mise en place d’actions pour augmenter la visibilité du site Internet et générer de nouvelles opportunités commerciales (techniques SEO de référencement naturel, campagnes Google Adwords)
Détails de l'expérience
  • Localisation du nouveau site web Kronos (Avril - Mai 2010) en site orienté solution enterprise market (www.kronosglobal.fr) pour accompagner le lancement de la solution Workforce central :
    - Contenu adapté pour un positionnement naturel optimal auprès des moteurs de recherche
    - Gestion et mise à jour du contenu via l'application Ektron CMS400.NET
  • Développement de la stratégie produits en Europe (Solutions logicielles de gestion opérationnelle des ressources humaines)
    - Fournir les tendances du marché et la pertinence aux produits
    - Veille et réalisation d'analyses concurrentielles
    - Adapter les tarifs au catalogue en fonction de l’évolution du marché
    - Positionner les solutions Kronos et relayer les messages à porter sur le marché : conception et gestion des supports commerciaux
    - Aider le marketing opérationnel dans les programmes de promotion et d’actions commerciales
  • Lancement commercial (Mai 2009) de la solution Kronos Efficient 5.1 pour le mid-market (France - Belgique - Pays-Bas - UK) :
    - Adaptation des tarifs au catalogue
    - Chef de projet pour le développement et le contenu de nouveaux outils commerciaux orientés solutions : argumentaires, brochure, présentations, tableaux comparatifs, supports technico-commerciaux
    - Formation des équipes commerciales et avant-vente (16 personnes)
  • Réalisation d’une enquête en ligne (Octobre - Novembre 2007) pour une étude du marché des solutions en Gestion Opérationnelle des Ressources Humaines (France et Benelux) :
    - Recommandations intégrées dans le plan Marketing FY08 suite aux résultats analysés
  • Gestion du projet de refonte du site Captor en 3 langues (Mai à Septembre 2008) en site orienté solution mid-market (www.kronosglobal.fr) suite au rachat de Captor par Kronos en Juin 2007 :
    - Réalisation du projet en 4 mois
    - Site placé dans le Top 5 des résultats et devant tous les concurrents (1 mois 1/2 après la mise en ligne) sur les principaux mots-clés stratégiques
    - Volume des opportunités commerciales augmenté de 30%
Description de l'entreprise
Zellik (Belgique) : Le 13 Juin 2007, le groupe Captor est racheté par Kronos Incorporated, leader mondial dans le développement et la mise en œuvre de solutions de gestion des ressources humaines.
Site web de l'entreprise
  • Responsabilité du nouveau poste Produit & Marketing créé pour le groupe.
    - Recueillir les besoins produits (logiciel de gestion de temps et des activités) à l’export
    - Analyser, définir les spécifications fonctionnelles et concevoir le packaging commercial
    - Créer des supports de vente et former les équipes commerciales en Europe
    - Présenter les projets et solutions auprès de partenaires commerciaux
  • Chef de projet site Internet (4 langues).
    - Auditer les besoins, rédiger le cahier des charges et élaborer le contenu
    - Optimiser le référencement et analyser les opportunités commerciales générées
Détails de l'expérience
  • Concept Terminal de gestion de temps avec intelligence web embarquée :
    - Présentation du projet auprès de partenaires auxquels sera confiée la commercialisation.
    - Spécifications générales et objectifs du projet.
  • Packaging Produit logiciel (solutions e-RH) et Communication :
    - Définition d’une charte graphique avec une agence de communication.
    - Rédaction du contenu de documentations en version française et anglaise. Suivi pour la traduction en néerlandais et pour la mise en page finale.
    - Création de présentations PowerPoint en français et en anglais à l’attention des commerciaux comme support à la vente.
    - Rédaction de documents de formation produits pour les commerciaux.
    - Formations technico-commerciales auprès des commerciaux et des filiales.
    - Mise en place (conception plan, contenu et coordination pour traduction en 3 langues) de manuels utilisateurs produits.
    - Participation au programme de développement d’un partenariat avec Cisco (Fiche produit pour catalogue des solutions VoIP Cisco).
  • Besoins Produit logiciel (solutions web en Workforce Management) et suivi :
    - Visites auprès de clients et collecte d’information et de besoins produits auprès de consultants, commerciaux ainsi que via l’Internet (articles de législation sur le droit du travail notamment pour la France).
    - Rédaction des spécifications générales des besoins pour la nouvelle solution applicative en Workforce Management (module de Gestion des Temps de présence, module de Planification, module de Formation, module de gestion des Notes de Frais, module de gestion des Projets).
    - Tests et validation des différentes versions du Produit logiciel avant sa mise en fabrication.
    - Responsable du programme de parrainage pour la mise en place de nouvelles solutions auprès de 2 clients en France (Nutripack, Agirc-Arrco).
  • Chef de projet de la 1ère version internationale du site Internet (4 langues) :
    - Audit des besoins, rédaction d’un cahier des objectifs et d’un cahier des charges.
    - Recherche et consultation de sociétés pour le développement du site.
    - Rédaction du contenu à fournir (version française).
    - Coordination de la traduction du site (anglais, néerlandais et allemand).
    - Référencement auprès des moteurs et annuaires de recherche.
    - Mise en place et suivi de campagnes publicitaires (en 4 langues) sur Internet via Google Adwords.
    - Reporting auprès des dirigeants sur le suivi des statistiques liées au site web.
Description de l'entreprise
Captor Group - Zellik (Belgique) : Concepteur de solutions applicatives web en Workforce Management (gestion de temps de présence, d’activités, de planification, de contrôle d’accès,…). Fabricant européen de terminaux de pointage des temps de présence, de contrôle d’accès et de terminaux d’acquisition des données en environnement industriel.
  • Développement de la nouvelle stratégie de communication et d’affaires Internet.
    - Concevoir, animer et optimiser le site Internet (5 langues)
    - Assurer la veille concurrentielle
  • Capitalisation des connaissances et support de communication interne/externe
    - Projet intranet et extranet sécurisé (pour les filiales et réseau de distribution) :
    - Auditer les besoins, rédiger le cahier des charges
    - Mettre en place des bases de connaissances et documentaires
    - Former les administrateurs du site (utilisation du back-office)
Détails de l'expérience
  • Chef de projet du site Internet (2ème version) :
    - Audit des besoins, rédaction d’un cahier des objectifs et d’un cahier des charges
    - Recherche et consultation de sociétés pour le développement du site
    - Accompagnement du sous-traitant à la rédaction du cahier des spécifications générales et détaillées
    - Elaboration et validation du contenu en français en collaboration avec le Marketing et la Direction
    - Coordination de la traduction du site (anglais, allemand, espagnol, néerlandais et portugais)
    - Formation des administrateurs du site (utilisation du back-office)
  • Chef de projet Référencement et positionnement du site Internet :
    - Audit du précédent site Internet (avantages, inconvénients, axes de progression)
    - Consultation de sociétés spécialisées dans l’accompagnement au référencement professionnel
    - Veille sur la présence et le positionnement des sites concurrents
    - Choix des mots-clés et des descriptions à prendre en compte (brainstorming, validation)
    - Référencement auprès des moteurs et annuaires de recherche (français et anglais)
    - Mise en place d’outils statistiques pour l’analyse des connexions au site Internet
  • Chef de projet du site Intranet / Extranet :
    - Audit des besoins, rédaction d’un cahier des objectifs et cahier des charges
    - Mutualisation du projet avec le projet Internet (réduction du coût de développement)
    - Mise en place d’une base de connaissances technique, d’une base de documents, d’un annuaire centralisé d’une base d’offres d’emploi et d’une base d’actualités
    - Formation des administrateurs du site (utilisation du back-office)
Description de l'entreprise
Bodet S.A. - Trémentines (Maine et Loire - 49) : Concepteur de logiciels de gestion de temps de présence, d’activités, de planification et de contrôle d’accès. Fabricant européen d’horloges industrielles, de tableaux d’affichage sportif et de distribution de l'heure.
Site web de l'entreprise
  • Responsabilité et encadrement humain (3 personnes) :
    - Recueillir les besoins produits auprès des différents pays et filiales
    - Animer et diriger le service technique Export
    - Former et assister le réseau Export (filiales & distributeurs : + 30 pays)
Détails de l'expérience
  • - Mise en place d’une organisation technique
    - Participation aux cahiers des charges des nouveaux produits
    - Traduction des logiciels en anglais et coordination pour les autres langues (version Windows)
    - Lancement des versions Windows de la gamme des produits de Gestion des Temps de Présence :
    - Participation à la campagne de lancement (mailing et accompagnement des commerciaux Export)
    - Rédaction d’un magazine de communication technique et technico-commercial
    - Organisation et animation de séminaires de formations
    - Promotion des produits sur les principaux salons informatiques
    - Mise en place d’outils pour le recensement des besoins auprès des distributeurs et de leurs clients (base de données)
    - Collecte des besoins et rédaction de cahiers des charges pour des modules spécifiques à certains pays avec des interventions auprès des clients (Angleterre et Norvège)
    - Etude de satisfaction auprès des distributeurs et filiales sur la qualité du service apporté ainsi que sur les produits
    - Implémentation d’un site web sécurisé (service complémentaire d’assistance auprès des distributeurs et filiales)
Description de l'entreprise
Bodet S.A. - Trémentines (Maine et Loire - 49) : Concepteur de logiciels de gestion de temps de présence, d’activités, de planification et de contrôle d’accès. Fabricant européen d’horloges industrielles, de tableaux d’affichage sportif et de distribution de l'heure.
Site web de l'entreprise
  • Support et aide au développement stratégique à l’export.
    - Traduire les logiciels en anglais
    - Aider à la mise en place d’un réseau de distribution : formation technique des distributeurs aux logiciels commercialisés, aide à la traduction des logiciels (plus de 10 langues)
    - Développer une base de données orientée produits pour recenser les besoins Export
Détails de l'expérience
  • - Traduction des produits en anglais (logiciels et manuels utilisateurs et distributeurs)
    - En collaboration avec les responsables de zones et le Directeur Export, mise en place d’un réseau de distribution (formation commerciale et technique, aide à la traduction)
    - Mise à disposition d’un service B.B.S. (téléchargement de logiciels avant l’avènement d’Internet)
    - Développement d’une base de données pour le recensement des besoins Export
Description de l'entreprise
Bodet S.A. - Trémentines (Maine et Loire - 49) : Concepteur de logiciels de gestion de temps de présence, d’activités, de planification et de contrôle d’accès. Fabricant européen d’horloges industrielles, de tableaux d’affichage sportif et de distribution de l'heure.
Site web de l'entreprise